Este é um material voltado a quem busca compreeder de que maneira o cenário de mercado no qual uma empresa está inserida pode (e deve !!!) influenciar na definição das metas de sua equipe comercial.
Apresentado em um seminário da Internews em Ago/2010 e acho que pode ajudar quem não conhece sobre o tema, ou mesmo quer ampliar seus conhecimentos.
Se quiser saber mais, me mande uma mensagem que podemos falar sobre o tema. Espero que gostem.
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